几块甚至10多块成本的东西,通过塑造出高价值、超值捡漏,让用户自己认为买到就是赚到,一场直播能轻松能搞几千上万。

刷视频号直播,发现个很冷门的产品–建盏,好几个同类直播间,通过一系列小套路简单直播,不用露脸,全程就是跟着话术播,一晚上搞大几千上万。这个产品其实了解的人不算多,确实比较冷门,我也是平时和朋友喝茶,才多多少少了解一些关于建盏的知识!

建盏就是喝茶的杯子,是中国宋代八大名瓷之一,黑瓷的代表性瓷器,因产至福建建窑而得名!真正的精品建盏,出窑率很低,一窑口出品率30%左右,甚至更低,正是因为出窑率,好的建盏,一只能卖到几千上万!

也正是因为这个特性(出窑率低、高价值),再通过一些刺激话术,才在直播间大卖!几百上千块一只的建盏,几十块就能买到。这种直播间,周围堆着的都是破碎的瑕疵品!主播会从窑口拿出一摞摞的烧盏匣钵,边敲击开匣钵边拿出“刚烧制”的建盏,遇到不好有瑕疵的建盏,直接说这个次品不好,我们不能让它留入市场,直接现场敲碎,展示商家负责任态度,陆陆续续敲了5-10只以后,突然敲出来一件“精品”,这个时候周围的人就会跟着起哄,烘托气氛,使劲的塑造高价值。

之前出过类似的建盏杯子,直接被一个大哥2万块买走,今天在直播间,想要的老铁公屏打想要或者扣1,我看有多少人想要,给家人老铁们放福利,不要4800,不要1800,直接88上车拼手速,仅此一只。瞬间把这种直播间氛围拉满,几千人同时抢一只盏,其实链接上了,随便你拍,出一次所谓的“精品”,能卖几十单出去!

但你以为,你真的捡到大漏了吗?几千块东西,几十块就能买到?其实这个成本就几块钱一只,还不是真正的建盏,属于工艺瓷,可以批量生产。烘托气氛砸碎的那些瑕疵品,通过1688或者在当地渠道拿货,一个就几毛钱一块都不到,所谓的“精品”三五块一只,在拼西西上,9.9一只包邮,价格都是翻一翻的。

 

一只几块钱的,卖29.9-88,让很多人误认为真的捡到大漏,一晚上卖几千上万,有些直播间人气高的,甚至一晚上十几万销售额,简直是暴利!很多人不知道内幕的,真的就是被割韭菜!

在外行人看来,搞这种直播很复杂!其实整套直播操作很简单,加上产品成本很低,很多渠道都可以拿到低价货,你多看几个直播间,多看几次,知道套路话术流程后,你都可以开播搞,直接能复刻一个这种直播间!

一个全部是坏盏碎盏直播间场景,准备一堆烧盏匣钵,假装是刚出窑的瓷器,还有就是小店链接,提前把所谓开出的“精品”做好商品链接,在开出时候随时上架。准备一套话术,这种话术直接在直播间直接复制就能搞一份出来,一个不会直播的人多熟悉几遍流程后,跟着就能直播。还有个细节就是配合发福袋,把一些瑕疵的品当成福袋直接一块钱秒,做福利品,做直播间人气!

这里最重要的就是整个直播间氛围,真实一定要强接地气!就看直播间主播与控场之间的配合!

确实是一个很冷门但又高利润的暴利玩法,我看到第一个直播间时候,直接被深深吸引,在我印象里几百块一个的杯子几十块就能买到,还挺实惠,深挖背后套路后,确实被这种套路所折服!

加上视频号用户群体大多都是三四十岁左右的,也爱喝茶,好几个直播间人气能这么高就不奇怪了,毕竟人性都是这样,贪小便宜。被这些背后操盘手拿捏得死死的!

知道套路后,以后你看到这种直播间,你还有想买盏的冲动吗?